http://pacientes.blogcindario.com/ Fri, 04 Jul 2008 22:55:41 +0100 FeedCreator 1.7.2-ppt (info@mypapit.net) http://pacientes.blogcindario.com/2006/03/00047-ganar-dinero-escribiendo-blogs-iv-parte.html Un artículo de Jose Manuel Gimeno

Acabamos revisando el contenido de un blog rentable. En capítulos anteriores se ha perfilado algunas de sus características. El que manda en el Blog rentable, no es el escritor sino el público, y dentro de él, el público que comercialmente interesante, el perteneciente al segmento concreto de mercado, cuidadosamente escogido por considerarlo rentable. En consecuencia, el contenido debe ser de interés para este público en concreto si queremos que vengan a leernos de forma periódica. Lo que ofrezcamos se ajustará a la temática y será único, útil e interesante para los lectores que deseamos captar.

Esto es un negocio, aquí no hay sitio para reflexiones personales, se acabó el dar nuestra opinión sobre cualquier tema en un blog sobre Montain bike. Puede que sea profunda y valiosa nuestra opinión sobre los terroristas de Londres, pero quien entra en nuestro blog no quiere conocer nuestra opinión sobre ese tema, solo desea noticias y comentarios sobre asuntos relacionados con el Montain bike. En un blog rentable, no se escribe lo que se quiere, se escribe lo que desean leer los lectores y siempre debe preguntarse si lo que publicamos es lo que espera encontrar nuestro lector.

Contenidos específicos para nuestro “lector objetivo”

Ni tan siquiera es suficiente que el tema del post se ajusta a la temática general del blog, dene ajustarse a lo deseado por nuestro lector objetivo. Si el blog se destina a los comerciantes de bicicletas, las noticias sobre el comienzo de la temporada alta de este deporte se dará un mes antes y se recordará que deben aumentar el stocks y se aconsejará sobre la mejor forma de hacer la campaña de publicidad entre sus clientes. Por el contrario si nuestro blog se destina a los practicantes, la noticia se dará justo al comienzo de la temporada, informando sobre los nuevos modelos de bicicleta, rutas para recorrer, empresas que organizan excursiones en bicicleta, etc. Nuestro público objetivo condiciona totalmente el contenido del blog.

Tenemos dinero insuficiente para pagar al escritor

Un problema de difícil solución es que hay poco dinero para remunerar a los autores de los post. Según mis cálculos, alcanzado el pleno rendimiento podremos destinar unos $400 a los autores, lo que a mi juicio es claramente insuficiente para pagar dignamente las horas dedicadas a crear contenidos para el blog. En una “blog farm” se reparten muchos de los gastos entre todos los blog, pero no el capítulo de escritores, cada blog necesita los suyos y no hay forma de repartir este gasto.

Agrava el problema que es preferible tener varios escritores para asegurar un alto nivel de actividad. La solución no es única, pero lo normal es que cada blog tenga un escritor líder y varios colaboradores. Si repasamos los blogs de Weblogs, Inc, observaremos por ejemplo que “Apple (Unofficial), esta escrito entre seis personas de las cuales en el último mes la primera ha escrito 119 post y la última solo uno, “BBHub (BlackBerry)”, esta escrito por dos personas, aunque en el último mes uno ha incluido 152 post y el otro 1 post, por contra, en “The Cancer Blog”, se reparte el trabajo al 50% entre dos autores con 18 post cada uno.

No sólo se escribe por dinero, aprovechemos otras motivaciones.

¿Cómo podemos con tan poco dinero convencer a varias personas de valía para que escriban en un Blog? Indudablemente quien escriba no lo hará “solo” por dinero, pero hay gente de valía que escribe por prestigio, currículum, afán de darse a conocer, crear opinión, liderar una comunidad virtual De nuevo el promotor tiene la tarea convencer a los posibles candidatos a escritores. El ideal sería conseguir una firma conocida en el sector, ¿quien no quiere tener a Abél Antón escribiendo en un blog destinado a corredores urbanos, o a Marc Gené en uno dedicado a la Fórmula 1? Lo más probable es que si lo proponemos, nos mande a paseo, pero. ya que eso nos puede pasar con cualquiera, ¿no merece arriesgarse a conseguir el “si“ de alguien idóneo?

Deliberadamente he tomado dos personas que son conocidas y en su día fueron muy famosos, pero que hoy están “jubilados” y han desaparecido de la primera pagina de la actualidad. Entre este tipo de personas es donde hay más posibilidades de encontrar quien quiera liderar nuestro blog. De todas formas si falla, siempre podemos pedirlo al entrenador de Antón o al mecánico de Gené, personas desconocidas para el gran publico, pero que poseen los mismos conocimientos y contactos que las figuras y que conocen al dedillo el mercado que nos interesa explotar.

Conviene pagar lo más que podamos a los autores, primero por justicia, son “la piedra angular” de nuestro negocio, y por otra parte porque no interesa que sean los dueños del blog, sino asalariados a los que podemos “obligar”, (con mano izquierda), a escribir asuntos de interés para el publico, no lo que ellos quieran escribir. A parte, los pequeños ingresos adicionales, suelen utilizarse para darse pequeños caprichos personales, jugar al golf, comprar botellas de buena marca para la bodega, (en mi caso comprar hardware de todo tipo), y no se sentirán tan mal pagados, si con ese ingreso mantienen un hobby que de otra forma no se permitirán.

Uno o varios escritores

La ventaja de repartirse el trabajo entre varios es evidente, aparte que cada uno pueda estar especializado en temas diferentes, los baches en la producción de post de uno, por cansancio, viajes, o motivos privados, se puede cubrir con la aportación de los demás sin que disminuya apreciablemente la producción de post. Necesariamente todos ellos deben conocerse, apreciarse y en cierta medida, coincidir en lo fundamental, es decir formar un equipo compacto. Un problema a resolver es la forma de repartir entre ellos el dinero, será conveniente encontrar una fórmula en la que todos estén conformes.

Alto numero mensual de post

Al explorar los blogs rentables llama la atención el número de post que contienen, de los estudiados van de 156 a 36 post al mes, en cualquier caso más de uno diario. Lógicamente a mas número de post menor extensión de los mismos, mas o menos media cuartilla. La razón es clara, hay que variar frecuentemente el contenido para incitar a la visita periódica de los lectores. Por otra parte con los RSS, cada post da la posibilidad de llevar un anuncio en casa de los lectores.

El blog, fuente de nuevas noticias

Parece difícil que de temas tan concretos como la radio digital o la diabetes encuentren temas para producir tal cantidad de post. Estudiando que asuntos se tratan en los post, agrupamos su contenido en los siguientes apartados:

Novedades, noticias sobre lanzamientos de productos, nuevas tendencias y técnicas en el sector.

Eventos, conferencias, simposios, ferias etc., tanto noticias sobre futuros eventos, como información sobre lo ocurrido y presentado en ellos.

Legislación, leyes, ordenanzas y reglamentos que afectan al funcionamiento del sector.

Líderes del sector, noticias sobre actividades y sucesos que tiene por protagonistas a los mas grandes del sector.

Lo fundamental de estos post es que son mayoritariamente el lugar por donde la noticia entra en Internet. Las raras vez que se da un link a otra página, es para acceder directamente al fabricante, boletín oficial u otro lugar donde nace físicamente la noticia, casi nunca el lunk dirige a una dada en otro lugar. La riqueza del blog reside en suministrar las últimas noticias del sector, de modo que el lector habitual esté al tanto de las novedades ocurridas.

Contacto con los puntos clave del sector

Para obtener estas noticias hay que establecer una red de informadores que alcance todos los puntos clave del sector, para ello es necesario que el autor sea conocido y bien aceptado dentro del gremio y que en el gremio se sepa que sus escritos tienes un amplio auditorio que casi en exclusiva se informa a través del blog de lo que ocurre en el sector. Si esto ocurre, las noticias llegan solas, pues los propios protagonistas se apresuran a informar al autor.

Necesariamente el autor tiene que ser popular entre los profesionales del sector, pero hay una labor de promoción que harán conjuntamente el promotor del blog y el propio autor para darse a conocer como escritor. El promotor tiene que dar a conocer al autor tanto al lector, como al gremio, para que suministren noticias, se enteren de la existencia del blog y en el futuro, manden publicidad.

Fieles al lector

La existencia un blog depende de la fidelidad del público, debemos corresponder a ella con honradez, probablemente si actuamos así, ocurra que tengamos algún roce con un anunciante, conviene recordar que sustituir un anunciante es difícil pero posible, sustituir a lectores defraudados es imposible. A largo plazo, merece más la pena ser fiel al público que al anunciante, el anunciante llegará cuando nuestro medio sea rentable, así que si por represalia deja de anunciar, el castigo económico no solo lo será para el blog, también lo debe ser para él.

Conclusión

Hacer blogs rentables no es un placer, es un trabajo. Después de leído y estudiado lo expuesto, muchos, (yo entre ellos), consideraremos que no merece la pena intentar sacar dinero de esta forma y que más vale escribir sin ataduras lo que nos apetezca en Internet y ganarse la vida de otra forma, pero puede que alguno se decida por este camino. No va a estar solo, la misma Weblogs, Inc. ha iniciado en estos días su entrada en el mercado en castellano, (así como en chino y en japonés), con una traducción de su blog sobre gadgets (cacharros) Engadget Spanish que no deja dudas de su intención de extenderse a mercados lingüísticos de gran audiencia.

También existe ya España quien se dedica a ello, entre los que conozco, (que no son muchos), quien más claras tiene las ideas, (en mi opinión), es la empresa Weblogs.S.L. comandada por Julio Alonso, una copia no disimulada de Weblogs, Inc., que si bien tiene poco de original, tiene en cambio mucho de buen alumno, pues ha sabido seguir con aprovechamiento las enseñanzas del maestro. No pequemos nosotros tampoco de originales, cualquiera que se quiera dedicarse a este negocio hará bien aprender y copiar de ambas compañías.

Por otra parte no importa la existencia de otras “blog farms”, salvo que nos empeñemos en competir en campos explotados por ellos. Habiendo tantas tierras vírgenes por conquistar, ni hace falta, ni es inteligente, entrar ahí donde otro ya han desembarcado, han colocado su estandarte y han situado sus soldados.]]> Mon, 20 Mar 2006 06:28:00 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2006/03/00046-ganar-dinero-escribiendo-blogs-iii-parte.html Un artículo de José Manuel Gimeno

Decía que para llegar a tener un blog rentable se necesita éxito en tres campos, contenido de calidad, darlo a conocer al publico, y conseguir publicidad. Secundario es tener además soporte técnico para añadir lo que el blog necesite en su proceso de consolidación, foros, chats, newsletter y otros recursos que tendrán que ser puestos en marcha si las circunstancias lo requieran.

Rara es la persona que domina campos tan diversos como ser buen articulista, gran promotor y buen vendedor, de ahí que salvo excepciones, sea necesario crear un equipo, una empresa capaz de encontrar los mejores escritores, y de rentabilizar su trabajo con expertos en promoción de blogs y en captar publicidad, Los autores que “20 Minutos” señala como los mejores blogs, no tienen un blog rentable, entre otros motivos, porque no ponen la misma energía y acierto, en promocionar y captar publicidad, que en escribir.

Repartir juiciosamente los ingresos

En una primera aproximación, de los $1200 mensuales que puede generar un blog rentable en España, un tercio, habrá que destinarlo a gastos de explotación, desde el pago de impuestos y al hosting y gastos de administración, sin olvidar la amortización del equipo y software imprescindible, otro tercio a premiar y estimular, (que no pagar), a quienes escriben los contenidos y el último tercio a gatos de promoción y captura de publicidad, y un poquito para beneficio.

La ventaja de las “Blogs Farm”

Con $1200 al mes no hay para pagar un técnico informático, un captador de publicidad, un promotor y un escritor. Otra cosa será si montamos un “granja” con por ejemplo 50 blogs, pues parte de los gastos permanecen casi constantes y con 60000 dólares ya podemos intentar algunas cosas. Llevar a 50 blogs de la nada al éxito, no se hace en cuatro días, por lo que durante un tiempo este negocio no será rentable y habrá que compatibilizarlo con otras fuentes de ingreso. Podemos montar la empresa haciendo socios, (mediante stock option por ejemplo), al equipo de personas que lo impulsen y que hoy puedan compatibilizar este trabajo con otro que les permita subsistir. Imprescindible por ello será el promotor, alma del proyecto, que se caracterice por su capacidad de persuasión y entusiasmo contagioso, pues en esta etapa, el trabajo será abundante y los ingresos escasos.

Ahorrar lo posible en software

El técnico informático no tiene por qué ser “una figura”, un aficionado a trastear con informática vale, un blog solo necesita personalizar el software standard, que incluso encontraremos gratis en diversos lugares. Mi consejo es no utilizar nada gratis, pues crea hipotecas a futuro, los compromisos adquiridos al firmar las “Condiciones de Uso” de los productos gratuitos, condicionan gravemente el futuro de los blogs a la hora de insertar publicidad, e incluso deja en manos de otros la continuidad del blog. Igualmente debemos evitar los desarrollo de software propios, siempre más largos y caros de lo previsto y de calidad incierta, debemos conformarnos con personalizar material estándar. Hay a bajo precio herramientas más que suficientes para cubrir nuestras necesidades y más aún, si consideramos que el coste se reparte entre todos los blogs de la “granja”. Aquí encontraréis información y crítica fiable sobre Blogger, y Movable Type dos de los softwares más utilizados para generar blogs, en mi opinión Movable Type es el más adecuado para profesionalizar los Blogs.

(Nota de webmoney: Con el respeto por las opciones de cada uno, personalmente si debo elegir un sotfware para realizar blog, me quedo con WordPress, gratuito, muy configurable y, que podemos alojar en cualquier servidor que disponga de php y mysql, que són la mayoría; un ejemplo de blog realizado con W.P., lo podemos ver aquí.)


Si observamos los blogs rentables, por ejemplo, “Design” y “The Mortgages Weblog”, (Las Hipotecas ), veremos que no se preocupan en exceso en el diseño y que un blog es clónico de otro. Es claro que lo que el lector de estos blogs busca, ante todo calidad en texto y valora poco la estética y por otra parte, es poco probable que un profesional de diseño, (lector de “Design”), lo sea además de las hipotecas, por tanto podemos utilizar un modelo neutro, común a casi todos los blogs, sin que resulte monótono al lector.

Como cualquier página web, deberá situarse en un host fiable, buscar uno de calidad que no se pierda lectores por lentitud en la descarga o por caídas del servidor. Suele afirmarse, que los host norteamericanos son mejores que los españoles, sin embargo, para aparecer bien posicionado en Google conviene hospedarse, (si los blog van a ser en español y para españoles), en un servidor español, pues Google prima esta propiedad si la consulta se hace desde España o sobre páginas en español, (supongo que ocurre lo mismo en los países que tiene un Google local, para los argentinos que escriban a argentinos, mejor que se hospeden en Argentina, etc.), no tengo claro que debemos hacer si nuestro público objetivo es toda la población de habla hispana, posiblemente en ese caso sea conveniente hospedarse en USA.

En este punto no sé que recomendar, personalmente utilizo Ferca, me dan un buen servicio y además el dueño es amigo mío. Honestamente creo que es una buena opción, pero al ser de un amigo, no se si soy imparcial en mi consejo. “La Flecha“, recomienda Abansys e igualmente estamos satisfechos del servicio que da. La diferencia de costes entre unos host y otros son “el chocolate del loro” y siempre es preferible contratar un lugar de garantía, a uno que solo ofrezca buen precio.

Gastar lo inevitable en promoción

Para promocionar del Blog hay que potenciar ante todo en la publicidad viral, aparte de usar los medios tradicionales a cualquier página. (buena URL, técnicas de posicionamiento en Google, tags, promoción en foros y otras blogs etc. etc.). Nuestro lector es muy concreto y difícil de contactar, pero en cambio, cada uno conoce y es amigo, como mínimo de una docena de potenciales lectores con sus mismas características, si conseguimos que nuestros lectores sea propagandistas de nuestro blog, pronto conseguiremos el objetivo de ser conocidos en toda la “comunidad virtual” a la que nos dirigimos.

Ello solo es posible si el contenido que ofrecemos es realmente único, útil e interesante para nuestros lectores, pues eso es lo que hará que publiciten voluntariamente nuestro blog entre sus conocidos. Pero se necesita de una siembra inicial de lectores, corresponde al promotor del blog y al escritor del mismo conseguirlos, la promoción del blog en ferias y acontecimientos de cualquier tipo que reúnan a posible lectores de nuestros blogs se hace obligada, (con un pequeño stand si hay dinero o por los pasillos disfrazados de visitante, si no lo hay), igualmente es necesaria una inteligente campaña promocional y publicitaria, que evite caer en el spam u otros formas de publicidad indeseadas y contraproducentes.

En esta dirección podéis leer, (y descargar si os registráis), un manual sobre la forma de promocionar webs. Hace ya mucho escribí un artículo sobre marketing viral lo dicho en el sigue siendo valido. Para mí lo más importante, es lo dicho referente a “Comunidades Virtuales”. Cuando escribí el articulo estas comunidades se vertebraban alrededor de los newsletter, hoy ese papel ha pasado al blog y ese debe ser nuestro modelo. Los blogs rentables deben tratar de ser el punto de encuentro de una “comunidad virtual”. Con solo esa traslación, lo dicho para newsletter vale para blogs, Marcelo Pedrazolo es el gran “guru” en lengua hispana sobre el tema, conviene darse una vuelta por su página, encontraremos ideas útiles por todos los lados.

No ahorrar en captar publicidad

Si hasta el momento hemos sido reacios a gastar, ha llegado el punto de volverse generoso, Un buen agente comercial es la inversión más rentable a efectuar. Al principio no podremos ofertar nuestro blog a posibles anunciantes, sin alcanzar un nivel razonable de visitas, la publicidad será de nulo resultado y estaremos gastando nuestros mejores cartuchos antes de tiempo. Si nuestros clientes potenciales pasan a considerar como no rentable la publicidad en nuestro medio, difícilmente cambiará de opinión en el futuro. Es preferible resistir la tentación de ofrecernos antes de tiempo, nuestro blog debe demostrar su rentabilidad sin género de dudas. Pero llegado el momento, deberá entrar en acción el vendedor para contactar y convencer a los responsable de publicidad de las empresas del sector. Del éxito de su capacidad de persuasión depende el éxito de nuestra empresa, por tanto debemos saber valorar los resultados de su gestión y pagarle emolumentos acordes con el éxito de su gestión, cuanto más gane él, más nos da a ganar a los demás.

Afortunadamente, desde los primeros días podemos incluir anuncios Adsense que tanto les da si nuestro blog tiene cincuenta o cincuenta mil visitas, aquí la lucha se centrará en conseguir que Adsense nos envíe anuncios razonablemente relacionados con el tema del blog, la experiencia hace dudar de la tecnología utilizada por el sistema, por lo que habremos de “ayudar” de alguna forma a Adsense a acertar, es importante dedicar el blog a una temática muy concreta y “aderezar” los textos utilizando palabras concretas que Adsense detecta de forma correcta. La experiencia irá perfilando la lista de palabras “adecuadas”. Con el fin de facilitar el trabajo de Adsense, se debe tratarse que dos de las palabras de esa lista entren en cada post que se edite.

En esta página encontrarás consejos que da Google para optimizar los resultados de Adsense. Aquí encontrarás información de cómo conseguir dinero adicional con tu blog, (muchas gracias Mangas Verdes por la información.)

Lo más fundamental. El contenido

Resta hablar de un solo punto, el contenido. Este es el fundamental, el motor del blog y lo que da sentido a todo lo anterior. Sin la seguridad de poder dar un contenido selecto a nuestros lectores es inútil todo lo demás, por ello le hemos reservado el último capítulo de esta serie. Tendréis que esperar hasta el lunes para leerlo; aprovechar este fín de semana para "digerir bien los artículos previos.]]> Fri, 17 Mar 2006 06:56:00 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2006/03/00045-ganar-dinero-escribiendo-blogs-ii-parte.html Un artículo de José Manuel Gimeno

Acabamos el capítulo anterior asegurando que un blog destinado a ganar dinero, hecho en español y para los españoles, con seguridad es menos negocio que uno similar hecho en USA, pero que pese a todo puede ser económicamente interesante. Igual ocurre con uno hecho en Venezuela para venezolanos, el negocio será aún menor que en España, pues su mercado también lo es, pero como sus sueldos son menores, puede que resulte más interesante el asunto a un venezolano que a un español.

La pregunta del millón es, si se puede ganar dinero escribiendo blogs, ¿por qué los blogs de éxito no lo ganan? Opinamos que solo los blogs específicamente diseñados para ganar dinero lo ganan. No tienen que ver con la audiencia, sino con el número de gente dispuesta a gastarse dinero en los anunciantes del blog. Para que nosotros recibamos dinero, debe ocurrir que la publicidad del blog genere ventas, es decir que quien entra a leer nuestra blog este predispuesto a gastar dinero en los productos que se anuncian ahí, pues lo que ganemos será proporcional a las ventas que generemos.

Análisis de un blog de éxito no rentable

Según en el capítulo anterior, para "20 Minutos" el blog "El Sentido de la Vida", es el mejor, el mas votado por sus lectores. La descripción del blog es la siguiente: "Temas de la vida cotidiana tratados desde una perspectiva poco común. ¿Tanga o bragas? La existencia en Alemania o quien entienda a los teutones que los compre". O sea de todo un poco y nada en concreto. Entran muchos a leer ese blog, porque está muy bien escrito, es ameno y gusta, pero los que entran, no tienen entre si nada en común, salvo el deseo de leer algo inteligente.


¿Qué podemos anunciar en este blog?, cualquier cosa, y nada en concreto, como su temática. Algo que guste o use cualquiera, como Coca Cola, El Corte Inglés, un Ferrari o Patagon. El problema es que por eso mismo, esos productos y servicios que interesan a todos se anuncian en soportes publicitarios de difusión masiva, como la televisión, o la prensa de gran tirada, pero difícilmente incluirán en sus campañas de publicidad sitios como un blog, que por naturaleza son lugares de audiencia minoritaria.

Un blog sin tema específico, es un blog sin publicidad

¿Que se anuncia en El Sentido de la Vida?, sólo tiene dos anuncios, el de su propio hosting y un banner de estar concursando en "20 Minutos", ingresos probables por publicidad, cero dólares. Por otra parte el autor renuncia a los anuncios Adsense. Solo he encontrado anuncios Adsense en "Pinkshines.com" y "ALT1040 ". El primero, dedicado al marujeo, cuando visité el blog, Google no le había considerado adecuado para sus anuncios, por lo que sacaba un anuncio por defecto sobre el mismo Google. En cuanto a "ALT1040", tenía dos anuncios de Google uno referido a un blog sobre las mafias cubanas y otro sobre tratamientos para deshabituarse a las drogas. Adsens no ha sido capaz de entender que este blog trata principalmente de tecnología, pues aun que más o menos se ajusta a una temática, el blog trata de muchos temas no tecnológicos, por lo que desconcierta la escasa inteligencia del "sistema experto" de Adsense, y los resultados son imprevisibles. ¿Es probable que alguien interesado en "actualidad, tecnología y cultura", tema del blog, pinche en uno de anuncios que presenta Google? Será muy poco probable, por tanto, lo ingresos de Adsense será poco menos que anecdótico.

Análisis de un blog rentable

¿Queda claro por qué el éxito de público no supone necesariamente grandes ingresos publicitarios? Desde el punto de vista meramente comercial, importa más conseguir que las visitas se interesen por lo que se anuncia en la página, que el número de visitas en sí. Si la gente que entra no pertenece a un determinado segmento de negocio y los anuncios no son los adecuados a ese segmento, resulta difícil el maridaje entre ambos. Hay una opinión sobre la publicidad en este tipo de blogs que se aproxima bastante a la mía, poner publicidad en este tipo de blogs es prácticamente inútil.


Estudiemos un blog del grupo Weblogs, Inc, por ejemplo el primero de la lista , AdJab dedicado al mundo de la publicidad. Google inserta ocho anuncios fuertemente relacionados con el mundo de la publicidad, como adforum.com (Recursos para la comunidad publicitaria internacional), Estrategias de los anuncios , o Reinder, una agencia de ideas . Junto a esto anuncios de Google hay un banner que ocupa la parte superior de la pantalla y otro anuncio rectangular, ambos de asuntos de interés para personas pertenecientes al mundo de la publicidad.

En un blog con un tema específico, la publicidad sobre el tema es información

¿No será al menos cuatro veces más probable que un lector habitual de este blog procedente del mundo de la publicidad, se interese por algún anuncio que en el caso anterior? ¿No valorará más un anunciante que quien consulte su anuncio sea una persona perteneciente al segmento de mercado en el que oferta sus productos y servicios? Por último, un profesional de este gremio, ¿buscará para sus campañas publicitarias, un medio masivo, como la televisión, o medios altamente especializados, como un blog de este tipo?


El secreto de un blog rentable es ser el punto de encuentro entre los comerciantes de un segmento del mercado y su público. Si la temática de un blog es difusa la publicidad es ineficaz. Si el blog tiene una temática concreta y su publicidad coincide con la temática, el lector no solamente no la considera molesta, sino que la valora como una información adicional que le ofrece el blog.


Cualquier tema no vale


Según esto, podemos hacer un blog sobre cualquier tema claramente definido, no importa el que sea, pesca submarina, funerarias, vuelo sin motor, o apicultura con la seguridad de que la publicidad relacionada con el tema del blog será aceptada y bien recibida por nuestros lectores. Sin embargo, eso no nos va a asegurar éxito comercial, pues a fin de cuentas nuestros ingresos son una fracción del comercio que generemos entre lectores y anunciantes, y si el mercado potencial en el que nos movemos es pobre no hay suficiente dinero para nosotros.


Si en España solo hay 200 interesados en este deporte, (es un dato inventado), y tan solo existe un fabricante de cerbatanas y otro de curare para las flechas, (otro dato inventado). Aunque tengamos todo el éxito del mundo con un blog sobre este tema y consigamos tener como lectores habituales a los 200 cazadores y a los dos industriales como anunciantes, difícilmente conseguiríamos el éxito económico, que repito, es el objetivo que nos hemos marcado con este tipo de blogs.


OJD un buen chivato.


¿Cómo saber si un mercado específico es suficientemente importante para que sea digno de tener en cuenta? En mi opinión un mercado es interesante si existen revistas especializadas, (las clásicas de papel), pues el hecho de que existan y sobrevivan, indica que alrededor del tema hay suficiente público y empresas y entre ellos se genera el suficiente negocio para permitir sobrevivir de la publicidad en esa área




En España OJD es el organismo encargado de controlar la difusión de las revistas que voluntariamente lo solicitan, no están todas y sobre todo faltan muchísimas publicaciones de mercados, gremios, y negocios que podrán darnos magníficas pistas sobre muchos posibles temas para un blog. Pero en principio, aquí tenemos una buena fuente para estudiar si el tema que hemos pensado puede ser interesante o no. Si pensamos en hacer un blog sobre labores de punto, no dudo que nos tranquilizará saber que "Labores del hogar - Ed. castellana", difunde ella solita 62341 ejemplares, y hay muchas mas sobre temas afines como patrones y bordados, claro que quizá fuera mejor hacer el blog sobre tuning de vehículos, pues la tirada de su revista en este caso es de 97.059 ejemplares.


Elegir un buen tema no es suficiente


Seleccionado el tema adecuado para hacer un blog rentable, vamos por buen camino, porque una buena elección es imprescindible, pero desgraciadamente no es suficiente,. o hacen falta acertar en tres cosas mas, conseguir buen contenido, dar a conocer el blog y captar publicidad adecuada. Así que paciencia y hasta mañana.]]> Thu, 16 Mar 2006 08:17:00 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2006/03/00044-ganar-dinero-escribiendo-blogs-i-parte.html Un artículo de José Manuel Gimeno.

Según Perseus existen 32 millones de blogs y para finales de año la cifra rondará los 53 millones, si consideramos que la población mundial es de unos 6000 millones, a comienzos del año 2006, casi el 1% de la población mundial tendrá su propio blog, es decir que teóricamente habrá más escritores en activo, que los que ha habido en toda la historia de la humanidad desde que se inventó la escritura hasta que se inventó Internet.

¿Qué motivos pueden llevar a tantas personas a crear un blog? De todo tipo, desde el más sublime, como poner gratuitamente los conocimientos de toda una vida profesional al servicio de los demás, al más patético, como pensar que los insustanciales sucesos de tu vida cotidiana, va a ser de interés para el público. Entre todas estas motivaciones no faltara la de aquellos que piense que con un blog se puede ganar algún dinero.




¿Ganar dinero escribiendo blogs? Imposible




Según lo que yo creía, quien lo iniciara con esa intención, salvo circunstancias excepcionales que transforaran su blog en un “crak” mediático, como ocurre por ejemplo con el blog de Arcadi Espada, es prácticamente imposible ganar una cantidad apreciable de dinero escribiendo blogs, así, que muy probablemente, pronto el blog nacido con ese fin, pasaría a engrosar la lista de ese 66% de blogs que según Perseus, son abandonados al poco de iniciar su andadura.




Por conversaciones privadas con blogistas normales, es decir de escaso éxito, con los anuncios de Adsense se puede pretender a los sumo reducir los gastos generados por la afición, es decir ayudar a pagar la conexión a la red y como mucho el hosting de una página web. Unos ingresos por publicidad de 50 dólares al mes son considerados como una meta casi imposible de alcanzar. Como media consideran razonable conseguir un ”click” por cada 50 visitas, lo que es equivalente a unos $ 0,20 más o menos, pues lo que cobras depende del valor de la palabra por la que aparece el anuncio. Si tenéis curiosidad aquí podéis ver lo más que se paga por un “clic” en español, hay que tener en cuenta que de ese importe Google se lleva una buena parte. Considerando factible un ingreso medio de $ 4 por mil visitas, un lugar conocido y de éxito, como puede ser el muy premiado blog de Kirai, a lo más que puede aspirar es a conseguir con Adsense un ingreso entre 200 y 250 dólares mensuales, cifra que sin ser para tirar cohetes en ningún sitio, puede suponer algo apreciable en algunos países de América del Sur, donde esta cifra se puede aproximar al sueldo tiene un oficinistas, o sea que tener un buen blog en esos países, puede ser un razonable pluriempleo.

Pues hay quien gana dinero con los blogs

Siendo esa mi creencia, me sorprendió la noticia de que el record de cobro mediante Adsense alcanzaba los 2000 dólares en un solo día y que lo había cobrado Weblogs, Inc.' una compañía californiana dedicada a los blogs. ¿Cómo podía ser que alguien cobre en un día lo que otros blogs de éxito pueden intentar conseguir después de diez largos meses de duro esfuerzo? ¿Cual era su secreto?

Hechas las debidas averiguaciones, creo haber descubierto la razón de su éxito y si bien veo difícil que alguien en España consiga los mismos resultados, hoy creo posible ganar una cantidad apreciable de dinero teniendo como actividad escribir blogs.

Descubrimos el secreto

En primer lugar Weblogs, Inc no es un bolg, es una granja de blogs, (blogs farm), es decir una empresa que se dedica a crear y mantener blogs, que en el momento de superar el record tenía unos 70 blogs en pleno funcionamiento, es decir que lo que consigue como media de cada blog por publicidad de Adsense son $ 30 diarios o lo que es lo mismo $ 900 al mes, lo que siendo aun sorprendente, “solo” cuadruplica lo que es razonable recibir con un buen blog. Sin embargo en mi opinión, Adsense es solo uno de sus ingresos, porque además sus blogs están capacitados para conseguir mediante anuncios tradicionales, (banners), al menos otra cantidad igual, por lo que sus ingresos totales se dupliquen, es decir, que cada blog puede generar como media $ 1800 al mes y eso es un pastón a ambos lados del Atlántico. Merece por tanto que dediquemos un esfuerzo para descubrir su secreto.

Comparando blogs de éxito con blogs rentables


Comparando los diez blogs más votados en el concurso abierto por el diario “20 minutos”, “El Sentido de la Vida”, “Mundos de Nepomuk“, ” Diario de una MISS inteligente “, “Pinkshines.com”, “ALT1040 “ , “miBrujula.com” , “Es la libertad de expresión, idiotas”, “El Bastión de los Sueños“, “La orgía perpetua “, y los dos primeros blogs de cada categoría de la granja Weblogs, Inc , “AdJab” (anuncio- golpe), “Autoblog”, “Apple (Unofficial)”,“CSS”, “BBHub (BlackBerry)”, “Blogging E3”, “Engadget: Gaming” ( Enchismado: juego), “Bluetooth”, “Design”, “Digital Music”, “Enron Blog” , “The Mortgages Weblog” (Las Hipotecas Wbog), “The Cancer Blog” ,”The Cardio Blog” , “Brian Alvey” , “Jason Calacanis” , “Blogging DEMO”, “Blogging E3”, podemos comenzar a ver la diferencia que existen entre los buenos blogs, según la opinión popular, que con toda seguridad no reciben de Google un cheque mayor de $ 250 al mes y unos blogs hechos con el único objetivo de ganar dinero y que como media reciben un cheque de $ 900.

Nacionalidad e idioma, la primera diferencia




La diferencia mas obvia es que unos están escritos en español y otros en inglés. Esta característica es esencial, pues no olvidemos que estamos tratado de obtener ingresos por publicidad, si el mercado potencial es más grande y más rico los ingresos publicitarios serán lógicamente más grandes. Ello se reflejará en que a igualdad de éxito popular, tendrá más visitas un blog en inglés que un blog en español, además en los anuncios Adwords, se especifican el territorio donde se desea que aparezca y lógicamente habrá más anuncios que quieran aparecer en Norteamérica que en España o en Colombia, por poner un ejemplo de Sur América. Por otra parte con toda seguridad en la subasta de Google, las palabras inglesas son más caras que las correspondientes en español. Casi seguro que “mortgages” es más cara que la palabra “hipotecas”. No lo he podido encontrar el coste de “hipotecas” pero si que he obtenido aquí lo que pagan por “mortgage” $ 15.64 por “clic” y también sé que la mejor palabra pagada en español es “software CRM “ a $ 7,82. Todo ello hace que un blog hospedado en Norteamérica y en inglés tenga con seguridad a igualdad de éxito mayores ingresos de Adsense que un blog hispano. Como no todo ha de ser malo para nosotros también es verdad que en Norteamérica ha muchísimos más Blogs, lo que es lo mismo que la tarta publicitaria aunque sea más grande hay que repartirla entre más comensales.




Desconozco exactamente cuanto supone la reducción de ingresos, pero creo razonable calcular que aquí y en España podríamos generar como mucho dos tercios de los ingresos americanos, es decir 1200 $, mientras que en un país medio de América hispana como pudiera ser Venezuela o Perú no creo que se alcanzara mas que un tercio de lo indicado, a pesar de todo, a mi juicio sigue estando bastante bien hace que podamos contemplar esta actividad como una posible actividad rentable.




Así que si sigues interesado en enterarte lo que he descubierto sobre los blogs rentables, deberás leer mañana el siguiente capítulo en este blog, pues por hoy hemos llegado al final del artículo.]]> Wed, 15 Mar 2006 11:16:43 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2006/03/00043-como-optimizar-su-sitio-web.html

La Optimización Web es un tema complejo, pero debe ser conocido por todo empresario que desee triunfar en Internet.
Según el diccionario de la Real Academia Española, optimizar es buscar la mejor manera de realizar una actividad. Por lo tanto, la optimización de su sitio web consistiría en lograr que éste cumpliera de la mejor manera posible con cada una de sus funciones.

Recordemos que si un sitio es pensado sólo para conseguir éxito en los Search Engines, más conocidos como buscadores, no tendrá éxito con los usuarios, y como las máquinas no compran, éste no venderá. En cambio, si es pensado solamente para las personas, difícilmente logrará un buen posicionamiento en los buscadores y los usuarios no lo encontrarán, por consiguiente, no venderá.

En conclusión, un sitio web exitoso debe cumplir indefectiblemente tanto con sus funciones relacionadas con los Search Engines como con aquellas vinculadas con la usabilidad por parte de los visitantes del sitio.

Ya hemos dicho que quien desee tener éxito en el mercado de Internet, debe realizar un sitio web que sea una verdadera “sucursal virtual”. Es decir, éste debe ser una extensión de su Empresa y funcionar como un local en línea. Para esto, dicho sitio debe conseguir los objetivos para los que fue creado, debe ser compatible con los principios y políticas de la Empresa, ser funcional y transmitir información realmente útil para sus usuarios.

Con el fin de concretar un sitio que cumpla con las características enumeradas anteriormente, Usted debe contar con la ayuda de un Optimizador Web como VPA Internet, que conozca la manera en que dicho sitio debe funcionar y la forma de alcanzarla.
Si bien ya sabemos lo que tenemos que hacer, no sabemos cómo. El proceso de optimización no es totalmente estructurado, pero podría traducirse en los siguientes pasos:

1)Análisis de la competencia.

Un análisis de la competencia nos servirá para saber qué estrategias están utilizando quienes “pelean” con nuestra Empresa por ganar el segmento. A través de esta investigación podremos conocer sus keywords, sus ventajas y sus debilidades. Esto no significa que copiaremos todos sus atributos, pero mirando se aprende. Conocer sobre nuestros competidores nos será de gran utilidad para saber dónde podemos luchar y en qué debemos mejorar.

2)Sondeo de las Keywords.

A través de un estudio detallado podremos conocer las keywords en vigencia y mayormente utilizadas por el público al que su Empresa se dirigirá. Acertar en las keywords es un paso imprescindible para el éxito de su “sucursal virtual”, ya que ellas transportarán a sus visitantes desde los buscadores o search engines hacia su sitio web.

3)Desarrollo de una base para el sitio.

Debemos mejorar las páginas del sitio, y si partimos de cero, crearlas. En este paso se optimizarán tanto la codificación HTML (encabezados, metatags, etc.) y la "site architecture" (estructura interna de los enlaces de las páginas Web que componen a su sitio), como la interfaz gráfica del sitio web (contenido y diseño). Recordemos que un sitio web que tiene un gran diseño pero no brinda los contenidos que sus visitantes necesitan, es un sitio estéril.

4)Incorporación de las keywords.

Una vez que ya elegimos las keywords más efectivas, debemos colocarlas en nuestro sitio web. Estas deben aparecer en las páginas más importantes (Home Page y la página Servicios) y en la medida justa. Una reiteración excesiva de las mismas derivaría en que algunos Search Engines borraran al sitio de sus listas.

5)Revisión y construcción de los enlaces.

Adquirir enlaces relacionados y de calidad que apunten a su sitio web genera el 95% del éxito al intentar obtener altos rankings en los Search Engines. Si bien para incrementar el rankeo en los buscadores también es importante tener gran cantidad de enlaces apuntando a sus páginas, vemos que lo verdaderamente trascendental es la calidad y el grado de relación de los mismos con su sitio.

6)Medición de los resultados.

A través de distintos métodos se puede saber si el tráfico en su sitio ha aumentado luego de la optimización. Además, obviamente Usted se dará cuenta si la presencia en Internet le está dando mejores resultados en cuanto a ventas desde que el Optimizador “le echó mano” a su sitio web. Si el profesional cumplió adecuadamente con su trabajo, notará los satisfactorios resultados.

7)Mantenimiento del sitio y sus contenidos.

Recuerde que el último paso es el más largo y quizá el más importante. Una vez que su sitio web está listo y posicionado en los search engines, debe mantenerlo. Si no lo nutre de contenidos actualizados e interesantes para sus usuarios y no realiza los cambios necesarios para que a ellos les agrade, la optimización anterior habrá sido una pérdida de tiempo y dinero.]]> Wed, 15 Mar 2006 07:02:00 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2006/03/00042-trabajo-a-distancia.html Una alternativa para iniciar proyectos de negocio desde cualquier lugar y de inmediato.

Gracias a los avances de la tecnología, esta alternativa es ya una realidad, un ejemplo de ello lo representa la empresa PDI, un proveedor estadounidense de ventas y servicios de mercadotecnia vía outsourcing, pero lo curioso es que la industria biofarmacéutica es su principal cliente. Son trabajadores a distancia quienes se encargan de comercializar los productos farmacéuticos en el mercado.

La mayoría de los empleados recibe instrucciones (inclusive aspectos reglamentarios) y envía informes mediante sus computadoras personales a través de la red corporativa.

El rápido crecimiento de la fuerza laboral de la compañía, 100 vendedores de medio tiempo en 1994 a 3 mil de tiempo completo en la actualidad, no habría sido posible sin la tecnología del trabajo a distancia.

De hecho, la compañía sigue dotando a su personal de computadoras portátiles, además de estar integrando una red que permite a sus trabajadores acceder a una oficina virtual en cualquier momento en que se conecten, además de apoyarlos con información compartida en video y en tiempo real.

Este, tan sólo es un ejemplo de cómo una compañía utiliza diversas tecnologías para su negocios. Actualmente ya están disponibles en México enlaces a Internet mediante banda ancha y la nueva generación de voz sobre Internet (VoIP), los cuales facilitan ese esquema de trabajo, y ya es utilizado por distintas empresas del país.

De acuerdo con datos de Economist Intelligence Unit (EIU) y AT&T, el trabajo a distancia no sólo es una opción para los negocios, sino que ha llegado a ser parte esencial de las herramientas de conectividad para la operación de las empresas, ya que en el 28 por ciento de las grandes compañías, más de la mitad de los trabajadores está a punto de adoptar el trabajo a distancia en cualquier momento.

"Y este número va a incrementarse considerablemente en los próximos dos años, al igual que el porcentaje que trabaja habitualmente en las oficinas de los clientes", explica Robert Semple, socio de PricewaterhouseCoopers, responsable de las soluciones globales de gestión de riesgos.

Sin embargo, algunos negocios se precipitan para instrumentar ese esquema, mientras que otros se muestran excesivamente prudentes; "ambos corren el riesgo de no cosechar los frutos que ofrecen los convenios de trabajo flexible".

En México, los accesos de banda ancha se incrementan, gracias a que las principales telefónicas que proveen este servicio, resultan accesibles a los presupuestos de las empresas (Infinitum de Telmex de 350 pesos mensuales), en tanto que el costo (de 20 a 35 mil pesos por PC portátil) resulta clave para las empresas que quieren aplicar esta modalidad, además de otras herramientas tecnológicas.

Por otra parte, importantes proveedores de VoIP, como wIPphone y Fonet Global, y Iuasacell ofrecen servicios para realizar y recibir llamadas telefónicas desde cualquier parte del mundo.

Si piensa integrarse a esta tendencia, a continuación le presentamos una serie de aspectos para que considere si es viable o no entrar.

Aplique una encuesta a toda la empresa para determinar los puestos que son susceptibles para el teletrabajo. Determinar las tecnologías que se necesitan, formas de dar al trabajador acceso a las aplicaciones de redes corporativas de modo seguro, capacitación administrativa y redistribuir el espacio de la oficina.

Trabajo conjunto de las áreas de recursos humanos, tecnologías de la información y de la que tiene responsabilidad de las instalaciones, para asegurar la administración eficaz del programa.

Asegurar el compromiso de los gerentes. Con frecuencia, son ellos quienes obstaculizan los programas de trabajo a distancia, porque los perciben como amenazas para su control o el mito de que estarán fuera de supervisión.

Evitar el apresuramiento en la instrumentación del programa. La tecnología y los problemas de recursos humanos deben resolverse íntegramente, o el esquema no dará los resultado esperados.

Instrumentar políticas y estrategias de seguridad en la red privada virtual a utilizar.

La casa no es por sí misma menos segura que la oficina ¡y hasta es probable que haya menos extraños entrando y saliendo!

Considerar la oferta de financiamiento del equipo de oficina para usar en casa y el pago mensual de los cargos por uso de ancho de banda.

Asegurar que se conserve la interacción entre gerentes y trabajadores a distancia y que incluya evaluaciones periódicas. Un programa de trabajo a distancia no puede tener éxito si se descuida alguno de estos aspectos.

Fuente: "La revolución del trabajo a distancia", disponible en: Business.att.com/emea/english/whitepaper/

Trabajo a distancia

Los empleados pueden prolongar su día de trabajo, operar en forma más productiva y en muchos aspectos llevar una vida más sana.

Los empleadores ahorran en gastos generales de oficina, no están limitados para contratar sólo a personal que puedan ubicar en donde tienen sus instalaciones y logran mejor desempeño de éstos.

La oficina se convierte más en una sala de reuniones que en un lugar para trabajar individualmente. Si se puede trabajar por sí solo, ¿para qué estar ahí?

Ayuda a mantener a la gente en comunicación. Evita desplazamientos de grandes distancias del hogar a la oficina y viceversa.

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Un artículo de José Antonio Ramírez

]]> Mon, 13 Mar 2006 10:56:22 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2006/03/00041-trafico-web-y-oportunidades-de-dinero-para-pequenos-editores.html
Aquí hay algunos números específicos: MasterNewMedia.org (PR7) está ahora entre los primeros 8,000 sitios monitorados por Alexa/Amazon, y también está presente en el Top 300 entre los más de 20 millones de blogs que hay por ahí. En este momento solo este sitio registra más de 11.000 visitantes diarios únicos y más de 600,000 vistas de página/mes. (De acuerdo a Technorati, entre los sitios blog originarios de Italia, es el segundo en términos de popularidad de enlace).

Al comienzo de 2006 las ganancias sumadas de solamente los tres sitios claves (MasterNewMedia, Kolabora, MasterViews) que manejo y que se hace a través de Google Adsense ads, Blogads, anuncios directos y auspiciantes (en páginas web, newsletters y alimentadores RSS), enlaces de texto, la venta de algunos ebooks y suscripciones de acceso pago a una guía online , ha alcanzado ahora más de $ 20,000/mes.

Esto es para mi un logro record para el cual he estado trabajando muy duro durante los últimos dos años y medio. He soñado mucho poder convertirme en un escritor totalmente independiente y no necesitar aceptar proyectos cortos y largos con clientes y organizaciones a las cuales desprecio profundamente por su ética, ideales y métodos de trabajo. Nunca me agradó prostituir mis propias ideas al cliente que mejor paga, ni tampoco comprometerme una y mil veces en nuevas ideas válidas porque aquellos que están a cargo no han tenido ni el coraje ni la visión para hacer nada mejor.

A muchas personas no les gusta lo que hago cuando se refiere a ser un exitoso emprendedor online y me acusan de haberme vendido a compañías de publicidad y cosas similares.

Mi punto es: si usted quiere renunciar a su trabajo de 9-a-5 e independizarse completamente de un salario tradicional, de su compañía o de aquellos clientes que le dan un ingreso a cambio de una gran porción de su alma, no puede hacer eso en la web simplemente escribiendo un blog o enfocándose en su pasión preferida. Si quiere ser un purista, si quiere escribir con el impulso del momento, tal como los verdaderos bloggers a menudo se describen a si mismos, eso, en mi propia experiencia, no le va a permitir generear una fuente genuina de ingresos con la cual vivir.

Y eso es particularmente cierto si usted, como yo, no tiene una agencia de publicidad, una universidad o una compañía de software detrás de usted, pagando las cuentas para que usted escriba.

Usted necesita monetizar y convertir tangiblemente algunos de sus ingresos en un flujo de ganancias que lo hará auto-suficiente. Por supuesto, sería maravilloso tener mis todas mis páginas web sin ningún tipo de anuncio invasivo o interruptivo. Incluso si son contextuales y están bien ubicados son un agregado impuesto, que el lector en primer lugar, definitivamente no pidió.

Pero el camino para obtener esa independencia escribiendo o publicando contenido de calidad requirere, al menos por ahora, el uso efectivo de publicidad contextual como Google AdSense o YPN, como también un número adicional de otras corrientes de ingresos como el programa Amazon Associate, Blogads, Chitika ads, enlace de texto, contenido premium pago, auspiciantes y mucho más.

Recientemente me han solicitado compartir algunas de las tácticas que recomendaría a otros para que las utilicen para aumentar su tráfico web y su radio de conversión online. Aquí hay algunas soluciones sugeridas y metodologías recomendadas que usaré durante 2006 para mantener e incrementar mi alcance online, como también tácticas que ya he utilizado exitosamente y las cuales recomendaría definitivamente a cualquier nuevo editor online independiente que esté ingresando a este campo.

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Un artículo de Mater Newmedia en español]]> Thu, 09 Mar 2006 13:26:28 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2006/01/00040-estar-menos-trabajar-mas.html
Un reciente documento del Círculo de Empresarios revela que España es uno de los países de la OCDE con horario de trabajo más dilatado: una media de 1.774 horas al año, sólo superada por Grecia, República Checa y Hungría, dentro de la Unión Europea (UE), por encima de las 1.357 de Holanda, aunque lejos de las 2.423 de Corea del Sur. El mismo informe indica, en cambio, que la productividad por hora española está entre las más bajas del área, con un aprovechamiento estimado en apenas el 61 por ciento. Quiere decir, en esencia, que “estamos” mucho, pero “trabajamos” menos o peor. Da que pensar.

Dejando aparte el ingrediente comparativo, un año normal cuenta con un total de 8.760 horas, lo que –descontando siete diarias de sueño- significa que dedicamos al plano laboral casi el 30 por ciento del total. ¿Mucho? ¿Poco? ¿Demasiado? Cualquier respuesta será tan respetable como discutible, pero conducirá a estimular nuevos esquemas capaces de propiciar una mayor conciliación entre las vidas laboral y personal. Porque tan evidente como el porcentaje apuntado, es que hay que añadir el tiempo que el presente impone en materia de desplazamientos, cobertura de necesidades básicas y demás hasta llegar al que resta para ocuparlo en cuidar las relaciones personales, sociales o familiares, el ocio y demás aspectos de libérrima elección.

Hacer compatible el desempeño laboral con el resto figura como objetivo en todos los programas políticos de los últimos años, lo que induce a presumir que, antes o después, dará lugar a algún tipo de legislación. La que se elija será buena o mala, mejor o peor, pero en ningún caso será suficiente y resultará tanto menos efectiva cuanto más rígida se articule o, por decirlo de otro modo, dependiendo de que se trate de solventar con criterios de generalidad.

No todo depende de normas que se puedan dictar. De una parte, es básico un cambio de filosofía que migre de la obsesiva medición de la presencia a priorizar la evaluación del desempeño efectivo, la eficiencia y el cumplimiento de la tarea asignada. Algo que, sin duda, resulta más fácil en unos casos que en otros, dependiendo de cuestiones como el sector de que se trate, el tamaño de la empresa y las características de la función. Quiere decir, entre otras cosas, que será difícil, o si se prefiere inconveniente, actuar de forma genérica: precisará un planteamiento casi individualizado, lo que a su vez requerirá cambios drásticos de las fórmulas de contratación y negociación colectiva todavía mayoritarias en el ámbito laboral.

También es indudable la incidencia de algunas particularidades de nuestra sociedad: entre otras, el hábito combinado de desayunar en horario de trabajo, dilatar de modo considerable el almuerzo, la proliferación de “puentes”, los horarios comerciales y escolares, o el persistente planteamiento de servicios conforme al viejo esquema de amas de casa presentes de modo permanente en el hogar.

Sin ánimo de profundizar ni detallar en demasía, la introducción de las nuevas tecnologías abre un abanico muy amplio de opciones para avanzar en el camino de la conciliación laboral-personal. La del teletrabajo es la más obvia, pero no la única: son muchas las potencialmente disponibles, para lo que es clave avanzar decididamente en todo lo relacionado con la bien o mal llamada sociedad de la información.

El gran peligro que gravita sobre todo lo apuntado es que se entienda como simple medio de recortar jornada, sin ir más allá. El desafío es, en cambio, propiciar que la mayor conciliación que se patrocina actúe como factor contributivo a la urgente, perentoria y necesaria mejora de la productividad. En una palabra, el objetivo deberá configurarse para lograr “estar” menos, pero “trabajar” más y sobre todo mejor.]]> Tue, 03 Jan 2006 08:52:35 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2005/12/00039-su-sitio-web-tiene-que-cambiar-a-la-quot-velocidad-de-internet-quot.html
Sin embargo, todavía se requiere de una planeación a conciencia del objetivo del sitio, y se requiere que el desarrollador del mismo permita al usuario efectuar cambios de estructura y contenido en la medida en que el negocio o los visitantes lo demanden.

Es cierto que los sitios iniciales requerían simplemente una presencia, pero ahora se requiere efectividad por parte del sitio. Esta efectividad se mide principalmente en el cumplimiento del objetivo estipulado para el sitio. Si es la creación de comunidad, se deberá medir el número de miembros dentro de la misma y el nivel de interacción entre ellos. Las estadísticas deberán arrojar tendencias para determinar qué factores aumentan tanto la inscripción de miembros, como fomentar la participación en las diferentes instancias dentro del portal. Con base en estas estadísticas se deben efectuar acciones que permitan incorporar las preferencias de los usuarios dentro del diseño tanto de la apariencia como de la funcionalidad.

Si por el contrario, lo que se quiere es un sitio netamente comercial donde quienes lleguen al mismo puedan efectuar sus compras, las medidas estarán dadas por el número de transacciones y su monto. En este caso es todavía más crítico el nivel de "mantenibilidad" del sitio de tal manera que permita desarrollar las mismas estrategias que se realizan en una vitrina de un almacén físico; un cambio constante del muestrario y su decoración.

Las especificaciones del diseño Web han evolucionado para permitir la utilización de alternativas que facilitan el mantenimiento. Un ejemplo concreto es el manejo de las hojas de estilo, separadas de las páginas web. Anteriormente todo el formato que se quisiera dar dentro de una página se daba al pié del texto y/o imagen que se quisiera formatear, como la alineación, el color o el tamaño del texto o el posicionamiento de una imagen o el contenido de celdas de una tabla. Ahora, todos estos formatos se pueden establecer en una hoja aparte, y hacerlos común a todo el sitio. Es así como, con simplemente cambiar en una hoja el color del fondo de las páginas, o el tamaño de letra para los títulos, automáticamente queda modificado todo el sitio.

Otra necesidad es la modificación del contenido en sí. Esta modificación depende de la volatilidad de la información, es decir, de cuan cambiante es la misma. Por ejemplo, la misión y la visión de la empresa son por lo general las mismas durante el mismo diseño del sitio, como lo puede ser la dirección de una planta de producción. Sin embargo, el catalogo de productos, las ofertas comerciales, la lista de precios, las noticias, entre otros, pueden ser secciones del portal que requieran una actualización permanente. Es claro también, que los que por lo general actualizan los sitios y/o producen la información, no saben de codificación de páginas Web, por lo que es indispensable que tengan acceso a programas y/o rutinas que les permitan actualizar este contenido con simples "cortar y pegar" de donde escriben el contenido a la herramienta que les cambiará el contenido viejo por el recientemente modificado.

Si las consideraciones de modificación no se contemplan desde el inicio, lo más probable es que para cualquier cambio tenga que volver a desarrollar todo el sitio. La velocidad a la que andan los negocios actualmente no le permite estar modificando el sitio a la misma velocidad, por lo que es imperante entonces que el diseño incorpore las herramientas que se otorgarán al dueño del sitio para el mantenimiento.]]> Fri, 16 Dec 2005 16:44:27 +0100 http://pacientes.blogcindario.com/2005/11/00038-sabe-realmente-lo-que-vende.html
La gente no compra por el simple hecho de que se le venda bien un producto o servicio; compra porque la venta golpea un acorde sensible en su mente y su resonancia hace que esa persona quiera experimentar las ventajas y beneficios que ofrece su producto o servicio, y que a la vez, le solucionan un problema.

Posiblemente compartas esta idea, pero ¿realmente tienes definido qué es lo que vende tu negocio?

La respuesta a esta pregunta está en la estrategia de diferenciación o “Propuesta Única de Venta”. La Propuesta Única de Venta (PUV) es el por qué un cliente o prospecto respondería a tus esfuerzos de venta; es la que resume los beneficios que contestarán a la pregunta que un cliente o prospecto por lo general tiene en mente, ¿cómo usted resolverá mi problema?, y cabe recordar que vender es resolver problemas.

Jose, cuando vendes, debes tener claro que el posible cliente se preguntará ¿de qué me beneficio yo, si compro este producto o servicio?

Lo que vende tu empresa o negocio, no es realmente lo que tú crees. No sigas pensando que tu empresa vende servicios de contabilidad, autos, viviendas, comida, servicio técnico, equipos industriales, juguetes, muebles para el hogar, teléfonos, libros electrónicos, etc... Si todas las empresas o negocios vendiesen el producto o servicio que se hace evidente a los ojos del cliente, entonces ¿por qué unas empresas y/o negocios triunfan, mientras que otras fracasan, si “supuestamente” venden lo mismo?

Cuentan que en una ocasión, cuando comenzó el auge de los relojes digitales, le preguntaron al presidente de Rolex sobre su visión acerca de la dirección que tomaría el mercado de los relojes pulsera, a lo que contestó (resumido con mis palabras):

“No tengo la menor idea, ni me interesa, porque en Rolex no vendemos relojes. Hagamos una reflexión, dijo el presidente: ¿para qué sirve un reloj?... Para ver la hora ¿no es cierto? ¿Cree que alguno de nuestros clientes pagaría más de 1500 Dólares para ver la hora, por muy exacta que esta fuera, cuando por ver la hora, le bastaría con comprar un reloj de 20 Dólares?... En Rolex no vendemos relojes; vendemos prestigio, vendemos una joya que habla por si sola y que transmite que quien la lleva, es una persona de éxito y que le va bien en la vida, y además, puede ver la hora”.

Lee bien lo siguiente. Los propietarios y directivos de pymes deben reflexionar sobre las verdaderas razones que motivan a sus clientes a comprar; deberían preguntar, investigar y analizar porque los clientes eligen su negocio en lugar de otros y por supuesto, descubrir las causas por las que no le compran. Resumiendo, deberían descubrir qué es realmente lo que vende su negocio.

Una pyme sin una estrategia que responda, de manera clara, a la pregunta ¿qué es realmente lo que vendemos?, nunca podrá controlar las captación de sus clientes y será como un barco a la deriva al que cualquier viento le lleve.

No tener claramente definida una estrategia de diferenciación o Propuesta Única de Venta, es una de las principales causas que encaminan a una Pyme a colocar el cartel de “Se Vende, Se Traspasa o Cerrado”.

La Propuesta Única de Venta es la Espina Dorsal de cualquier negocio, es la encargada de marcar la diferencia de un negocio dentro del mercado y sus competidores; es la que permite mantener la coherencia y el enfoque en las acciones de comunicación.

Cuando la PUV se desarrolla y ejecuta correctamente, involucrando a todo el equipo humano, el negocio alcanza niveles de excelencia insospechados. Esto ocurre cuando existe coherencia y armonía entre la estrategia teórica, su aplicación interna y la comunicación externa. Es cuando una empresa cumple lo que promete. Es cuando un negocio desarrolla una identidad propia.

¿Te animas a desarrollar una Propuesta Única de Ventas para tu negocio o empresa?

Personalmente te recomendaría buscar algo de ayuda en profesionales externos, ya que éstos pueden aportar una visión más fresca de tu propio negocio, sin embargo, el ingrediente más importante para desarrollar una poderosa Propuesta Única de Venta, es el SENTIDO COMÚN, y el sentido común de mayor valor es el tuyo, ya que se sustenta sobre toda la experiencia que has acumulado, porque nadie mejor que tú conoce tu negocio, tus clientes, tu mercado, tus servicios y productos, la infraestructura, tus limitaciones, tus fortalezas, tus sueños, etc...

Todo el proceso de desarrollo de la PUV, pasa por descubrir y/o decidir:

Los beneficios y ventajas que actualmente ofrece tu negocio a sus clientes.

Los beneficios y ventajas más buscados y valorados por tus clientes actuales y prospectos (posibles clientes)

Los beneficios y ventajas que, consiente o inconscientemente, promociona y vende tu principal competencia.

Y con toda esta información, determinar (decidir o crear) los dos o tres principales beneficios y ventajas que diferenciarán y sobre los que centrarás toda tu labor de posicionamiento. Así de simple.

Comienza por descubrir los beneficios y ventajas que actualmente ofrece tu negocio. Presta ESPECIAL ATENCIÓN a la percepción que tienen tus clientes actuales de tu negocio. Investiga. Has preguntas del tipo:

¿Qué es realmente lo qué más le gusta de nuestros negocio / servicio / producto? ¿Qué es lo que menos le gusta o considera que podríamos mejorar? ¿Ha recomendado alguna vez nuestro negocio? Si lo ha hecho, ¿qué es lo que has destacado al recomendarlo? Y si no lo ha hecho, ¿por qué?

Si tuviese que destacar algo que usted considere especial de nuestro Negocio / servicio / producto, ¿qué sería? me podría decir, desde su punto de vista, ¿qué debería tener un negocio / servicio / producto como el nuestro, para que fuese ideal (excelente)?

Aquí va un buen consejo: intenta investigar y descubrir (no es tan difícil) cuál es la queja más grande que tiene tu público objetivo de tu mercado o industria, ya que, por lo general, una queja que esté posicionada en la mente de sus posibles clientes, es un claro beneficio que ellos no están experimentando, ni de tu negocio, ni de las empresas de la competencia. ¡Aprovecha la brecha! ]]> Wed, 23 Nov 2005 17:37:39 +0100